長引く不況で、何百年も歴史がある老舗デパートが赤字になる、銀行が倒産するなど、この先何十年も安泰といえる企業など存在しない時代になりました。ニュースに取り上げられることがなくても経営難に陥り、倒産する事例は日本全国で起きています。
会社経営者にとって一番避けたいのが取引先の倒産です。不渡りを出して破産をした場合、巻き込まれて連鎖倒産になったり、売掛金が回収できない場合も想定できます。そんな事態を避けるために、新規取引先が見つかったときにしておくべきことがあります。それは、与信管理です。与信管理とは、取り引きしようとしている企業が、取り引きしても大丈夫かという点に加え、その企業とならいくらまで取引額を増やしても大丈夫かという点を判断することです。この与信管理は、取引先ごとに設定し、定期的に見直す必要があります。
与信管理をすることで、取引先が資金繰りに困るケースや、貸倒れによって自社が被害を受けるリスクを最小限に抑えることができます。与信管理をするには、まずは取引先についての情報を多方面から集めることが重要です。相手取引先を判断するのに必要な書類を集め、ヒアリングや現地確認を行います。取引先の経営状況を判断するのにもっとも最適なのが、定量分析です。定量分析は、主に決算書の分析をします。しかし、上場企業なら企業の決算書を見ることができますが、中小零細企業など非上場企業は入手が困難なケースが少なくありません。
その場合は、調査会社などから与信管理に必要な情報を入手することが可能です。しかし、調査会社に依頼すれば使用量に関係なく、契約ごとにコストが発生します。また、財務情報や信用調査報告書を読み取るには、与信管理における専門知識が必要です。とくに、倒産に直接関わる専門用語を正しく理解していないと、万が一の時に被害を受けてしまう可能性があります。契約ごとのコスト削減をし、わかりやすい調査レポートを提供している専門会社に依頼するとよいでしょう。たとえば、リスクモンスターなら、与信管理がしやすい指標や企業倒産情報を提供しており、常に最新の情報が入手できるのでおすすめです。情報もネットワーク経由で1件ごとに入手でき、コストを抑えられます。与信管理をするなら、まずはこうしたわかりやすいレポートを取り寄せてみることをおすすめします。